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2019/11/23
做真國(guó)標(biāo)電線電纜的銷售們，有時(shí)候感概，國(guó)標(biāo)電纜銷售真的不好做！人人都說(shuō)國(guó)標(biāo)，其實(shí)很多都是非標(biāo)冒充國(guó)標(biāo)，下面的非標(biāo)用“國(guó)標(biāo)”代替。那么國(guó)標(biāo)和“國(guó)標(biāo)”價(jià)格差距為什么如此之大，今天電線電纜廠家就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)，為什么做真正國(guó)標(biāo)電纜市場(chǎng)會(huì)不好做，而非標(biāo)-“國(guó)標(biāo)”卻能屢奪工程項(xiàng)目！
1.中間商
我們都知道現(xiàn)在很多項(xiàng)目都是需要投標(biāo)的，項(xiàng)目采購(gòu)的產(chǎn)品往往不止電纜一種產(chǎn)品，還有很多其他產(chǎn)品，這時(shí)候就給了中間商的操作空間，因?yàn)楣S專門做電線電纜生產(chǎn)的，其他產(chǎn)品我們是不生產(chǎn)和采購(gòu)的。中間商會(huì)一家一家的詢價(jià)，這樣的結(jié)果肯定是價(jià)低者得,而電纜這個(gè)產(chǎn)品大部分成本來(lái)自于材料成本，這就導(dǎo)致了低價(jià)電纜很有可能為非標(biāo)產(chǎn)品。
2.中標(biāo)規(guī)則
大家都知道，能否中標(biāo)很大部分取決于你的報(bào)價(jià)，如果你的價(jià)格最高肯定沒有你的事情，如果你的價(jià)格偏低，綜合你公司的實(shí)力，你還是有可能奪標(biāo)的。而國(guó)標(biāo)和非標(biāo)產(chǎn)品差價(jià)如此之大，那么產(chǎn)品的報(bào)價(jià)肯定會(huì)高于非標(biāo)產(chǎn)品，久而久之，投標(biāo)的人肯定更喜愛非標(biāo)品。
3.材料不同
a銅導(dǎo)體
國(guó)標(biāo)電纜，銅是無(wú)氧桿，非標(biāo)的卻不是，但廢銅和無(wú)氧桿的重量一樣，廢銅和無(wú)氧桿的價(jià)格卻相差10%。所以國(guó)標(biāo)電纜花大力氣的宣傳，最終失敗了，國(guó)標(biāo)和非標(biāo)保底相差10%。在價(jià)格優(yōu)勢(shì)面前，國(guó)標(biāo)和非國(guó)標(biāo)浮云罷了！
國(guó)家加大了電阻檢查，同時(shí)對(duì)常規(guī)產(chǎn)品也加大了檢查力度，非標(biāo)電纜又開始在輔料上下功夫，如果說(shuō)銅占了電纜的70%的成本，那么輔料成本占用20%左右，就是這20%的成本，如果用料稍微次點(diǎn)，和國(guó)標(biāo)的就能相差了5%的價(jià)格。
電線短米到電纜短米。其實(shí)，短米這個(gè)事情一直就存在，這個(gè)是最難查的。以前是BV上經(jīng)常存在的，比如說(shuō)95米線，98米線，或者90米的，現(xiàn)在因?yàn)闄z查項(xiàng)目增多，檢查的產(chǎn)品已經(jīng)全包含了，所以非標(biāo)的又開始在這個(gè)方向上下功夫了。希望大家引起注意，100米減少1米，1%的利潤(rùn)出來(lái)了。
兩邊粗中間細(xì)。也就是說(shuō)，兩頭的電纜都是國(guó)標(biāo)的，中間部分是非標(biāo)的，因此省去了很多成本，相應(yīng)的電纜的價(jià)格就會(huì)低很多。你檢測(cè)電纜總不能從中間截取吧，所以漏子就是這樣被鉆了。
大家知道為什么國(guó)標(biāo)和“國(guó)標(biāo)”價(jià)格會(huì)相差如此之多了，而很多工程都是公司或者個(gè)人承包的，這就會(huì)導(dǎo)致了電纜施工后，施工方和供貨商都會(huì)竭力隱瞞，掩蓋這個(gè)非標(biāo)線的事實(shí)！這樣會(huì)導(dǎo)致很多項(xiàng)目達(dá)不到設(shè)計(jì)要求存在返工重做或者導(dǎo)致重大事故發(fā)生！危害人民生命和財(cái)產(chǎn)安全！
保守估計(jì)非標(biāo)線和國(guó)標(biāo)線的成本差價(jià)至少30%左右，換成你有30%的利潤(rùn)，你會(huì)選國(guó)標(biāo)線還是非標(biāo)線呢？
